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El Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es el parámetro que nos indica la cantidad de unidades que necesitamos vender para cubrir nuestros costos en la empresa. En otras palabras, el punto de equilibrio es aquel (en unidades de producto o servicio) donde el total de ingresos generados es igual al total de gastos (costos) de la empresa.

Cuando alcanzamos el punto de equilibrio nuestra empresa NO está generando beneficios. Al determinar el margen de seguridad (MS) (diferencia entre nuestras ventas actuales -o planeadas- y el punto de equilibrio) sabremos cuando comenzaremos a generar beneficios.

 Para calcular el punto de Equilibrio (PE) debemos conocer nuestros:

 Costos fijos (CF): No tiene variación en proporción directa con las ventas (renta, salarios, etc.).

 Costos variables (CV): Cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y venta (materia prima, comisiones, etc.).

 Precio de venta (P): El precio al que se ofrecerá el producto a la venta

Si queremos determinar la cantidad de productos (Q) que necesitamos vender o producir para alcanzar nuestro punto de equilibrio (PE) podemos utilizar la siguiente fórmula:

PE (Q)= CF / (P-CV)

Para determinar el volumen de ventas (en $) que necesitamos para alcanzar nuestro punto de equilibrio utilizaremos la fórmula:

PE ($)= CF / [1- (CV-P)]

 

Conocer el punto de equilibrio de nuestros productos nos ofrece las ventajas siguientes:

1. Control directo sobre nuestros costos

2. Determinar el volumen de producción o ventas requerido

3. Implementar nuevas estrategias de precios

4. Identificar tendencias y avances de las ventas por períodos

5. Responder rápidamente a cambios de precios de los proveedores

6. Permite identificar el margen de seguridad del producto

 

Calcular el punto de equilibrio (cada mes) basado en nuestros gastos mensuales nos permite adecuar los esfuerzos de ventas a los objetivos del negocio de forma tal que se maximicen las ganancias y no se acumulen perdidas de un mes a otro.

El punto de equilibrio es una herramienta efectiva para lograr la competitividad del negocio si se utiliza en conjunto con otras estrategias gerenciales.

 

 

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